紫阳县农业农村局关于对县政协第十三届三次会议第35号提案的复函

时间:2024-07-15 09:19来源:紫阳县农业农村局
标题 紫阳县农业农村局关于对县政协第十三届三次会议第35号提案的复函
编号 35 办理部门 紫阳县农业农村局 处理状态 已办结
签发人 喻铭星 签发日期 2024年7月12日 类别 A
正文 

由:

    2013年9月和10月习近平总书记提出建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的合作倡议,形成了“一带一路”倡议,而古丝绸之路就起源于我们汉江流域,从历史文化地理传承上来看,汉江生态经济带城乡融合发展,有效融入“一带一路”将有利于紫阳县域经济快速增长。紫阳是安康茶产业腹地,是“硒”资源最富集的茶产业大县。在汉唐时期,紫阳的茶叶就是古丝绸之路贸易中深受中亚、西亚、中东、欧洲等地追捧的奢侈品。现就依靠中国与有关国家既有的双多边机制下,借助既有的、行之有效的区域合作平台,以“一带一路”倡议为契机,抢抓历史机遇,将紫阳富硒茶产业这张名片推向中亚市场,冲出亚洲,走向世界。

     一、中亚现状和切身感受
    去年8月受县委县政府委派作为紫阳富硒茶推荐官,搭乘陕西广电融媒体团“2023丝绸之路万里行·共赢之路” “一带一路”十周年大型跨国融媒体活动快车,沿着西北五省走进中亚五国,全程45天行程17000公里,途径五个国家23个城市,见证从繁华的首都到贫瘠的村落,超出想象的贫瘠和落后,沿途所见的戈壁荒漠和家乡的青山绿水形成了巨大反差,真正体会到了祖国的强大。国内视为平常的高速交通在那边非常罕见,灰烟漫天、坑洼不平的搓板路和慢得出奇的绿皮铁路在国外是常态。他们的消费单一、物资匮乏、经济欠发达、群众收入低、视野格局有限,对美好生活的向往还停留在一日三餐的温饱。欣喜的是沿途的中国身影,所行的高速、所见的高楼、所遇的企业都是我们同胞不畏艰辛坚守建设为国增光,他们是作为友好使者去援建,央企私营都干得风生水起。作为丝绸之路最早的茶品,新时代的紫阳富硒茶也是连接中亚的友好使者,帮助他们开启了美好生活,同时引领了他们消费品质的提升。希望通过互利共赢的贸易关系推进紫阳富硒茶再次走出国门、走向世界,为推进国家实施“一带一路”倡议贡献紫阳力量。 
     二、中亚国家茶消费观和紫阳茶走出去需要解决的问题
     大家可能会问,这么贫瘠,我们的紫阳茶会有人消费吗?经过调查和走访发现,他们三餐必有茶,每人每年最低消耗50斤茶以上,茶叶全部来自进口国,多以红茶为主;价位从17元--300元/公斤,商超里销售的茶叶跟国内价位消费相同;中亚人民日常消费中,茶叶占据相当大的比重,并且以大众化消费水准为主,同时我们紫阳茶在这里还有一个最大的消费群体---中国同胞,他们对茶品质有很高要求,当地满足不了他们的消费,而他们又引领了高消费人群,通过他们可以触达高端茶饮消费群体进行品牌营销。因此,紫阳富硒茶产业在走进中亚有着广阔的市场和前景,但必须走高、中、低各层次产品协调推进的路子。在当下,紫阳富硒茶走出国门,走进中亚等国仍面临几个现实的问题:一是品牌知名度低。紫阳县富硒茶虽然品质优秀,但从众多茶饮品牌中缺乏自身特色标签和品牌享誉度,难以与国内外知名茶叶品牌竞争。二是市场推广不足。除政府组织推介会以外,企业的推广活动效果不显著,产品营销影响力不突出;消费者对产品的认知度低,购买意愿不高。三是产业链不完善。生产、加工、销售等环节存在短板,产品规模上不去、竞争优势不显著,成本居高不下,收益不稳定。
     议:
     近年来,紫阳县委县政府充分发挥富硒生态优势,坚持富硒茶首位产业不动摇,持续做优茶品质、做强茶品牌、拓展茶市场,让紫阳富硒茶产业在不断探索和创新中逐渐找到了自己的发展路径。通过引入中茶紫阳公司,不断提高产品质量和加强品牌营销,已经在国内市场树立了良好的口碑和形象。但在营销上仍然受到不少的瓶颈制约,所以我们紫阳富硒茶可以另辟蹊径,将目光投向西北五省和中亚市场。“一带一路”是一个具有巨大潜力的市场,这里消费者对茶叶有着较强的需求,为突破这个市场并取得成功,建议采取以下措施。
     (一)定位方向。首先,加强对西北五省和中亚五国市场需求的研究和分析;如茶叶消费习惯、茶叶品质偏好、价格敏感度以及市场饱和度等信息,有助于制定更加精准的营销策略。更好地了解消费者的需求和偏好后进行策划组织现有紫阳富硒茶来进行市场匹配,定位市场、定位人群、定位产品。
     (二)建设队伍。一支高效的营销队伍是打响西北五省和中亚五国的重要力量。征集鼓励一部分有意愿想尝试境外市场开发的企业先行先试,发展中给予资源对接和宣传推广,这有助于提高当地茶叶企业的错位竞争和盈利能力,进而促进整个产业的发展。或者以茶叶行业协会牵头开展市场开发和渠道建设,产品供应优选协会会员单位,也可以统一标识、包装、宣传,实现辨识度高,品牌力强;更为稳健的是集约化成立一家公司,用市场经济进行利益捆绑,政府给予渠道营销、店铺装修、宣传推广等补贴。
     (三)建立营销体系。开拓新市场需要各方面的支持和资源整合。寻求与其他企业或机构的合作,共同推广紫阳富硒茶;与当地政府和行业协会建立良好关系,获取政策支持和行业资源;与其他茶农或茶叶品牌合作,共同开发市场和降低成本。通过资源共享和优势互补,实现共赢发展。具体措施包括:1.开设实体店:在省会城市或其他繁华地区开设茶饮集合店和体验店,为消费者提供直接购买和品鉴的空间。2. 开展合作共赢:与当地的茶叶零售商、酒店、餐厅等建立合作关系,将紫阳富硒茶纳入其采购清单。3. 用好电商平台:在主流电商平台开设官方旗舰店,进行线上销售,覆盖更广泛的消费群体。4. 实施社区营销:利用社交媒体平台进行线上推广,如微博、微信公众号、抖音等,提高品牌曝光度。5.积极参加展会:积极参加西北五省及全国性的茶叶展览会和商贸洽谈会,与潜在客户建立联系。6.开发团购和定制业务:为企业、团体等提供茶叶团购服务,或根据客户需求定制礼盒。在中亚五国建立境外贸易服务中心,加强与境外渠道商、代理商、经销商的沟通,同时依托秦商总会、华侨商会等平台开展招商,与当地实力企业共同建立跨境电商销售平台和中亚富硒茶馆等销售渠道,更好地拓展市场和扩大销售网络。7.推进商协会合作。利用建行全球撮合家、秦商总会的海外秦商等资源,开展形式多样的茶文化、茶品牌推广活动,与当地商会华侨举办品鉴活动、文化展览和茶艺表演等文化交流活动,既展销产品,又营销品牌。
通过这些努力,紫阳富硒茶将会在西北市场和中亚市场中占据榜首。丰富的产品将会得到越来越多消费者的认可和喜爱,品牌知名度、美誉度也将不断攀升,进而逐步提高紫阳富硒茶影响力,来占领全球市场。
回复   林红梅委员:
     您提出的“关于推动紫阳富硒茶业走进中亚发展的提案”收悉,现函复如下:
     一、关于“定位方向”的建议
     2023 年以来,我县组织参加陕西广电融媒体集团“2023 丝绸之路万里行”活动,安排两人历经45天沿西北五省走进中亚五国,安排茶业发展中心人员随同省委宣传部出访中亚三国,安排相关人员到新、兰州、榆林、银川等地调研了解西北地区饮茶习惯、消费能力并开发寻找合作商等,县委县政府明确了紫阳富硒茶的市场方向,精耕本省域、布局大西北、突破北上广、挺进中亚市场,确定了统一实体店门头为“紫阳富硒茶”,统一实体店内部设计装修风格文化元素。
     二、关于“建设队伍”的建议
     我县根据全国各地安康商会紫阳籍企业家资源,已成功发展聘请3人作为紫阳富硒茶品牌推广大使,在北京、上海、兰州、乌鲁木齐、深圳等地开展了市场对接及紫阳富硒茶宣传推广活动。为了充分发挥茶业协会作用,2024年3月15日,按照县政府领导指示,成功改选紫阳县茶业协会,明确了协会品牌授权管理主体,为下步统计包装、标识、宣传等做好基础。
     三、关于“建立营销体系”的建议
     一是开设实体店。2023年以来,我县在各地开设紫阳富硒茶专营店100多家,在兰州、北京建立了紫阳富硒茶区域营销中心,发展线下门店6家,专柜10余个。二是开展合作共赢。目前北京紫阳富硒茶区域营销中心利用资源对接北京京能酒店管理有限公司,即将入驻酒店茶空间,开展紫阳茶的体验以及营销活动。三是用好电商平台及开展营销。充分利用紫阳富硒茶“春之茶”开园季活动,利用线上媒体资源,同步开展直播300多场次;在西安进行了地铁、高速路、公交车、电梯广告宣传,在兰州开展了桶装饮用水、公交站牌等广告宣传,在榆林一茶城进行户外广告宣传等。四是积极参加展会活动。近几年我县持续开展以农民丰收节为主题“春之茶”开园季活动,同时不断创新茶叶品牌的市场推广和宣传方式,为加大了紫阳富硒茶品牌市场宣传推广。相继举办了茶歌紫阳 幸福安康--2024 年安康富硒茶春茶开园暨紫阳第七届“春之茶”系列活动启动仪式、百名茶商到紫阳--紫阳富硒茶品鉴洽谈会、茶歌紫阳 茗动长安--2024 年紫阳富硒茶品牌推介暨“春之茶”旅游季启动仪式、茶歌紫阳 茗动兰州--2024陕西.紫阳富硒茶品牌推会、“饮茶思源 京硒紫阳”2024 紫阳富硒茶暨文旅招商北京专场推介会,组织茶企参加了第六届杭州中国国际茶博会、第七届上海国际农产品博览会暨安康生态富硒农产品专场推介会(紫阳作了推介)、第十八届中国西安国际茶业博览会暨安康富硒茶暨富硒食品产业专场招商推介活动。五是推进商协会合作。充分利用秦商总会帮扶紫阳县资源优势,积极对接海外秦商企业,在您的辛勤努力推动践行下,成功册“陕西紫阳紫拓贸易有限公司”,与陕西陕哈集团有限公司达成合作,共同推动陕西首个海外“紫阳富硒茶展销中心”落地哈萨克斯坦。
     希望您继续关注紫阳富硒茶产业高质量发展,给我们提好的可行的建议和意见,我们将一如既往地加以改进和完善。
     联系单位:紫阳县农业农村局