90后女生封后，紫阳民歌惊艳亮相……上海国际电影节最大赢家《郎在对门唱山歌》引发的不仅仅是电影本身的话题。陕南小城被关注，让蹝命题作文如何成功营销紫阳蹞更被人津津乐道。昨日记者探寻《郎在对门唱山歌》影片幕后的故事，揭开紫阳借电影营销之谜，而《郎在对门唱山歌》，或成陕西诸多小城走向外面世界的成功榜样。

　　营销策略1：地方政府牵线搭桥

　　营销模式：宣传部长出“道具”文化局领导派“群演”

　　《郎在对门唱山歌》成功“抢滩”上海，令陕西小县城紫阳一夜成名，是一个“营销”成功的案例，而在这背后的故事，堪称举全县之力。

　　该片的出品方由陕西一路阳光文化传播公司、紫阳县委县政府等组成，400多万的投资也是几方构成。

　　剧组的策划李向红女士向记者透露，这部片子投资不大，在制作上要处处省钱，拍摄时就发生过很多感人的故事。“最让人感动的是，紫阳县委常委、宣传部部长张教志，他的手机都成为剧组专用电话。电影中刘在水家的家具什么的，都是从张部长家中拿的。片中冯冈的妈妈那个角色，因为找群众演员得要钱，紫阳县文化局领导的爱人，就免费登场。张县长的秘书住在剧组，是剧组的联络员，片中需要秘书长，他就来演。”

　　政府出力，紫阳的老百姓也很支持，“我们需要什么道具，他们都不要钱，说拿走用，用完还回来。都把拍电影当成自家的事，要什么都给，钢琴也是紫阳中学提供的。当时有一场戏是要人造雪，需要化肥。还差三五袋，化肥店老板送上，也不要钱。我们需要一个背背篓的镜头，刚好遇到一个老大爷去卖豆腐，我们找他演，他说不行，他要去卖豆腐。剧组就把豆腐买下来，他接着在剧组就待一天，什么都干。而他卖给我们的豆腐，都吃了3天。”

　　而举全县之力拍摄出来的这部电影，也给紫阳人带来了新的话题点，6月19日晚，紫阳县城不少人家都将电视锁定上海电影节颁奖晚会，得奖后，大家欢呼雀跃。

　　营销策略2：把地域文化特色产业化

　　营销模式：地域文化产品集体打包推广

　　以一部电影营销一座小城，紫阳县委常委、宣传部部长张教志也亲任该片监制，他告诉记者，紫阳地域文化厚重，有很多值得宣传挖掘的东西，身为紫阳人的他，2007年上任宣传部长，有责任把这个宣传出去，“紫阳民歌有几千年的历史，文化厚重，如何把这张文化名片打出去，必须穿新鞋，走新路。现在媒体很发达，各地都在挖掘打造自己的平台，过去是文化搭台经济唱戏。现在都意识到，经济和文化比翼齐飞，文化已经显示出对经济的拉动作用。我一直在思考什么途径，想到通过影视来宣传是最有影响力的。刚好这个时候吧，李春平写了《郎在对门唱山歌》这个小说，这个小说所有元素都与紫阳有关。于是大家不谋而合要拍摄这样一部电影。”

　　导演章明感叹，《郎在对门唱山歌》获奖了，但进影院还是一个难题。这也是目前小成本、无明星的电影共同面临的问题。影评人小花说，听名字，这个名字好土，没有把人带进电影院的欲望，但这次获奖，希望对上映有帮助。张部长说，“我们开始投资时，要的就是社会效益，合作方却要经济效益，想拿回成本，略有盈余。而今片子很好，还出人意料地获了奖。对于紫阳来说，这是一个很高的起点，初步有了很高的开端，随着现在高速路贯通，一定会给紫阳带来更大的变化。”张部长说，“《郎在对门唱山歌》对紫阳的营销很成功。我们的经验是，文化表现需要与生活很接近，像流水一样慢慢走来，把紫阳地域文化的作品，集中起来统一起来，向外推广。”

　　营销策略3：拍摄实名制胶片电影

　　营销模式：剧本以剧情加实地实景的手法创作

　　《郎在对门唱山歌》中，“陕西、安康、紫阳”出现，紫阳民歌皆由当地原生态民歌手表演，紫阳富硒茶、富硒水、紫阳蒸盆子、老城门、青石板台阶、安康瀛湖、西康高速公路、安康学院等被一一展现在片中。陕西师范大学、安康学院、紫阳大街小巷都是实名制，这是中国第一部实名制胶片电影。而几度响起的“郎在对门唱山歌”的歌谣，很多观众还表示“想去紫阳看看”，陕南小城代表陕西另一种形象，开始为世人所知。

　　制片人段鹏说，国家广电总局剧本中心的专家对剧本给予了充分的肯定，称该片剧本以剧情加实地实景的手法来创作，抓住了紫阳民歌这一地域文化特色展开故事，具有鲜明的陕西南部文化特征，对于宣传西部文化业有裨益，在近年的影视创作中又开辟出了一条新的思路。

　　西北大学经济管理学院教授、博士生导师卢山冰说，通过电影来宣传一个小城，是很好的营销方式，观众在看故事情节时，接受这里的人文。紫阳的这种民俗也具有世界性。大家看《郎在对门唱山歌》，也看到了陕西另外一面，关中是八大怪文化，陕南是巴蜀文化。

　　《郎在对门唱山歌》植入地方文化恰到好处

　　借电影营销，《郎在对门唱山歌》属于一鸣惊人型。

　　张艺谋的《三枪拍案惊奇》、《山楂树之恋》就属于纯粹取景型，对当地的文化展示不算多，《庐山恋》就属于锦上添花的类型。

　　影评人章杰说，电影这种载体，营销城市，失败者也有之，“电影一定要深入文化，而不仅仅只是取取景，应该融为一体，像紫阳民歌贯穿电影一样，恰到好处。《郎在对门唱山歌》从电影名字就开始植入。”而《郎在对门唱山歌》的模式，可以借鉴，但不好复制，绝不能一窝蜂地模仿秀，因为这样的电影需要天时、地利、人和。卢山冰说，对于紫阳来说，一定要有后继跟上的营销手段，当地旅游部门应该配合。紫阳也可以做一些文化景观的保留。也有网友建议，“到紫阳去听原生态的紫阳民歌，也不妨开发成旅游项目。”